Posicionamiento de su negocio para la venta y control de la debida diligencia

¿Qué significa esto para usted como propietario de un negocio que busca vender su negocio?

La debida diligencia se define en el Diccionario de Negocios de la siguiente manera:

1. General: Medida de prudencia, responsabilidad y diligencia que se espera de, y que normalmente ejerce, una persona razonable y prudente bajo las circunstancias.
2. Negocios: Deber de los directores y oficiales de una empresa de actuar con prudencia al evaluar los riesgos asociados en todas las transacciones.
3. Invertir: Deber del inversor de recopilar la información necesaria sobre los riesgos reales o potenciales involucrados en una inversión.
4. Negociación: Deber de cada parte confirmar las expectativas y entendimientos mutuos, y verificar de manera independiente las capacidades de la otra parte para cumplir con las condiciones y requisitos del acuerdo.

¿Qué significa esto para usted como propietario de un negocio que busca vender su negocio?

Esto significa que debe observar de cerca su negocio como si fuera un comprador. Ya sea que su negocio sea un próspero negocio multimillonario o un pequeño restaurante, los compradores siempre están cansados de lo que acecha en las sombras. Esto significa que debe aclarar cualquier posible problema o pregunta ANTES de que surja, lo que puede llevar un año o más dependiendo del tipo y tamaño de su negocio. Nunca es demasiado pronto para comenzar el proceso de venta de su negocio comunicándose con un corredor comercial para que lo guíe a través del proceso de posicionamiento de su negocio para la venta.

1. Asegúrate de que tus libros y registros sean claros y fáciles de entender. Los compradores comprenden que buscas deducciones cada año, pero ¿son fáciles de ver y entender?
2. ¿Cómo se ve tu informe de antigüedad de cuentas por pagar y cuentas por cobrar? Los compradores pueden sentirse incómodos si tus clientes tardan en pagar o no pagan.
3. ¿Está clara la propiedad de su negocio? ¿Hay "socios no revelados"? Si es así, aclare la propiedad legal de su negocio.
4. ¿Tiene su negocio acuerdos vigentes que estén desactualizados, ya sea con clientes o proveedores? Si es así, ahora es un buen momento para actualizarlos y crear contratos válidos y adecuados, lo cual siempre resulta atractivo para los compradores.
5. ¿Tienes un excelente equipo de trabajo pero realmente no has definido claramente qué hacen para tu negocio? Esto no tiene que ser un proceso complicado. Simplemente quiénes son, cuál es su título, cuáles son sus responsabilidades y cómo/cuánto se les paga hará que tu negocio parezca más organizado para compradores calificados. Tu Corredor de Negocios de Primera Elección utilizará un formato simple de cuestionario para empleados para ayudarte a recopilar y presentar esta valiosa información sin romper la confidencialidad.
6. ¿Han decidido todos los propietarios activos qué roles tomarán en el proceso de capacitación de un comprador?
7. ¿Están al día sus cuentas gubernamentales con la fiscalidad y el departamento de empleo? ¿Está preparado para una auditoría si se requiere una?
8. ¿Tienes algún problema legal pendiente? Puede que sientas que estos problemas son frívolos y/o no merecen ser mencionados, sin embargo, los compradores y sus posibles prestamistas querrán ver estos problemas resueltos.
9. ¿Están sus licencias y su corporación en regla con los funcionarios estatales y locales? Es fácil verificarlo y solucionarlo si es necesario.
10. Si has creado un plan de negocios y nunca tuviste tiempo, dinero o energía para implementarlo, un comprador podría ver valor en ese plan. Documenta tu plan y considera proporcionarlo en términos generales a los compradores de antemano y en profundidad durante la debida diligencia; podrías ver que el plan rinda frutos, incluso si no eres tú quien lo implemente.